壺瓶山“大山里的滔支書”依托網(wǎng)絡力量，讓山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品出圈又出山

10萬粉絲和他一起建設鄉(xiāng)村

華聲在線全媒體記者 卓萌

7月17日，位于常德市城區(qū)的“神秘壺瓶山”農(nóng)產(chǎn)品直營店，高山小土豆、紅薯葉、四季豆、辣椒等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，引來市民競相采購。石門縣壺瓶山鎮(zhèn)天坪村黨支部書記、村委會主任王滔帶領(lǐng)團隊，利用網(wǎng)絡的力量不斷開拓銷路，讓家鄉(xiāng)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“出圈”又“出山”。

“滔支書”在折騰些啥

今年夏天，壺瓶山高山小土豆在常德市區(qū)成了搶手貨。壺瓶山鎮(zhèn)天坪村“網(wǎng)紅支書”王滔，拖了滿滿幾車土豆來城里售賣，不到一個月賣出近4萬公斤。

36歲的王滔，年少時也曾向往外面世界的精彩，努力奮斗出了大山，來到廣東工作。

前些年，家鄉(xiāng)在脫貧攻堅中面貌煥然一新，讓王滔欣喜：“我從6歲開始每天往返8公里山路上學，現(xiàn)在小車能開到家門口，用水用電都很方便?！比欢?，一場更具挑戰(zhàn)性的持久戰(zhàn)等在前頭。

懷揣對故鄉(xiāng)的深情，2015年，王滔回村創(chuàng)業(yè)，2017年當選天坪村村委會主任，2021年當選村黨支部書記、村委會主任?！按迕襁x擇了我，我不能辜負大家的信任。”王滔說，他琢磨著如何帶領(lǐng)大家增收致富。

“天坪村沒什么資源稟賦，當前最實際可行的增收路子，還是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。”王滔一邊著手利用網(wǎng)絡宣傳家鄉(xiāng)，開設“大山里的滔支書”抖音賬號，展示鄉(xiāng)村生活和農(nóng)產(chǎn)品，積累了不少粉絲;一邊帶動村民規(guī)范化、規(guī)模化種植。

試水從簡單易種的土豆開始。王滔墊錢買種，組織村民種植高山小土豆：“銷售額除去買種成本，全部返給大家。真要收不回本，種算我白送。”

作為村里少見的年輕人，王滔打趣說，自己是“全村的希望”。這幾年，壺瓶山鎮(zhèn)各村陸續(xù)回來不少青年投身“三農(nóng)”領(lǐng)域。王滔把“各村的希望”召集起來，組建“神秘壺瓶山”直播團隊聯(lián)合作戰(zhàn)。今年4月，團隊開始直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，目前線上線下銷售額已達50多萬元。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是不斷探索，也是不斷試錯的過程。夏天氣溫高，團隊第一次進城賣牛肉保鮮沒做到位，虧了1.2萬元。線上售賣蔬菜，團隊承諾損壞賠付?！笆卟宋锪鲹p耗大，1單賠付要靠15單的利潤才能補回來?！蓖跆习巡冗^的“坑”發(fā)布出來，希望從事“三農(nóng)”的朋友吸取教訓。

團隊保證合理的收購價格，應收盡收。王滔說，初期很多村民還在觀望，寧愿自己虧點，也要穩(wěn)住他們的收入，保障積極性，才能持續(xù)發(fā)展。

線上線下同發(fā)力。今年6月，團隊和常德市區(qū)一家餐飲企業(yè)合作，打造“大山里的餐廳”餐館。7月，兩家“神秘壺瓶山”農(nóng)產(chǎn)品直營店相繼在常德市區(qū)開業(yè)，定期供應新鮮蔬菜和土豬肉，在城鄉(xiāng)供需之間架起橋梁。

“滔支書”直播帶貨為何能火

“‘滔支書’來常德賣土豆啦!”“‘滔支書’來常德開直營店啦!”……王滔每次行動，都有大批網(wǎng)友為他吆喝。現(xiàn)在“大山里的滔支書”全平臺粉絲量超10萬人，變現(xiàn)能力可觀。

做短視頻直播帶貨的村干部數(shù)不勝數(shù)，“滔支書”為啥能火?

正如網(wǎng)友“美麗家園”所說：“‘滔支書’帶領(lǐng)村民種土豆、喂豬、種菜，他的視頻就是農(nóng)村大山里的真實寫照，他就是我們農(nóng)民的偶像?！鄙碓诂F(xiàn)場，真實、生動、接地氣地展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活，就是王滔的流量密碼。

王滔卻認為，粉絲們的每一個點贊和評論，其實都是大家對故鄉(xiāng)眷念和熱愛的投射。

“不少網(wǎng)友給我評論‘你干了我們很多年前就想干的一件事’。不只是我們這些回鄉(xiāng)的年輕人，那些在城市里打拼的老鄉(xiāng)，同樣關(guān)注家鄉(xiāng)的一點一滴?！蓖跆险f，“這些力量都要好好利用起來?！?

每當有新想法、新行動，王滔都發(fā)布到網(wǎng)上。網(wǎng)友全程參與，和“滔支書”一起建設鄉(xiāng)村，變成一件“養(yǎng)成系”的挑戰(zhàn)。

今年村里10多萬公斤土豆豐收，卻因渠道不暢滯銷。王滔決定把土豆拉到常德市城區(qū)售賣。有網(wǎng)友出主意：“恒大華府小區(qū)人流量多，去那附近賣?！边€有網(wǎng)友一遍遍轉(zhuǎn)發(fā)，號召親朋好友都來買。

“建議發(fā)展高山特色產(chǎn)品，秋冬菜夏種”“建冷庫儲藏，反季節(jié)和早市銷售”“土豆曬成土豆片、四季豆做成干四季豆，很好賣”……打開王滔的抖音視頻評論區(qū)，有支持打氣，還有不少建議。在充斥段子和調(diào)侃的網(wǎng)絡平臺上，王滔收獲一群正經(jīng)出主意的智囊團。“只要是為家鄉(xiāng)好，我都仔細聽取，根據(jù)實際采納。”王滔說。

前不久，一位網(wǎng)友私信王滔，指出他的銷售策略有問題，靠幾顆土豆、幾把小菜很難賺錢，建議他專注農(nóng)家土豬這一個主要盈利品類，蔬菜作為補充，豐富品類、拓展客源。“當時提意見的措辭很尖銳，但一針見血?！蓖跆蠈３踢M城拜訪這位網(wǎng)友，向他請教。

“城市居民需要綠色生態(tài)的食物，山里最不缺的就是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。我們的目標就是為村民的好山貨打開好銷路。雖然艱辛，但我們會以最飽滿的熱情堅持下去?！蓖跆险f。